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2016國慶節營銷技巧——短信群發

短信群發因其高到達率、高覆蓋率、高閱讀率等優勢廣受商家喜愛,然而有些企業做短信群發的效果卻并不理想,經常會咨詢如何提高短信群發營銷效果的問題。眼下,國慶促銷活動鋪天蓋地,怎樣才能在這場營銷盛宴中更勝一籌呢?
 

國慶短信營銷
 

一、群發短信內容編輯

1、首先明確群發短信的目的,無非四點

(1)告知:如,某產品上架有優惠;(2)提醒:如,雙十一,不止5折;(3)說服:如,京東,多快好省;(4)強化:如,怕上火喝王老吉

2、理清楚短信的骨架

類似新聞五要素,營銷短信骨架也要用最短的語句向客戶傳達最全面的信息,何時(when)、何地(where)、我是誰(who)、現在要干嘛(what)、能為你帶來什么(why)(描繪場景,與用戶產生利益關聯)。例:**理財平臺,10月11日5周年慶,注冊即享2000塊新人大禮包。

3、引起顧客的注意

明確目的,理清要傳達的核心信息之后,可以適當加一些形容詞引起客戶注意,營造緊迫感。例如:僅此一天、限量優惠等等。

4、讓顧客產生興趣

要學會尋找同一群體客戶的共性,給他們貼標簽,超出他們的預期,激發他們的共同興趣。例如:唯品會,一家只做特賣的網站。

5、誘惑觸發行動

所有前期舉動只為一個目的,引導客戶產生消費。所以引起客戶注意,讓他們產生興趣之后,還有一件事要做,那就是觸發行動,讓顧客立即消費,或者引導他們加入購物車、收藏產品等等。通常觸發行為的方式都是利誘,比如:前100位顧客免單,前100位收藏的用戶能獲取代金券等。
 

短信推廣受眾人群
 

二、A/B效果測試

所有的群發短信都不是拍腦袋決策,沒有數據的支持,它就有可能是錯的。切記!只相信你看到的數據!短信的實際效果可以用A/B測試法去檢驗。例如:

版本一:親,不看后悔喲,11月**信貸送福利,投資最高可獲1000元京東購物卡、500元現金紅包,還有機會獲名牌耳機,快快登陸平臺投資吧【簽名】網址鏈接

版本二:親,5號前存1元送5千元體驗金,存5百加送5千體驗金!在持8天獎勵到賬【簽名】網址鏈接

做不同的版本,內容不同、優惠方式不同,通過直接訪問鏈接的數據來判斷哪個文案的效果更好。然后分析迭代,找出最優文案,再投放市場。
 

短信群發-定位人群
 

三、時間節點的把控

推送手機短信的最好時間應是上午的10點半到12點,下午的3點半到6點,晚上,7點到9點,這些時間段,人們比較容易接受你的短信。不要影響客戶的吃飯和休息。通常周末和晚間,沒有特別的預約不要發短信給客戶。

四、影響短信到達率幾個因素

1. 涉及到黃、賭、毒、違法違規、四大類(地產、教育、移民、醫藥)敏感行業的短信,過于推廣都會有可能攔截。移動、電信、聯通三大運營商都會接入工信部的信息監管過濾系統,在撰寫短信內容的時候,要切忌打擦邊球涉及相關內容,一不小心就會被和諧掉的。

2.選擇一個好的短信平臺供應商,確保不扣量,保證100%實發。試想,100個目標客戶,促銷信息卻只發送到50人手上,營銷效果直接減半。

因此,選擇一個靠譜的短信群發平臺非常非常重要,在此推薦創瑞短信平臺,專注短信行業11年,率先打破傳統行業“提交”計費模式,采取“發送成功計費,失敗返還的”收費模式,短信發送情況,通過平臺可以清晰可見,不讓客戶多花一分冤枉錢。

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