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電商雙十二短信營銷技巧

告別雙十一,雙十二又將來臨,相信各大商家一定都極為興奮,尤其是電商平臺。就拿今年的雙十一來說,全網16家平臺,1562個品類,39487個品牌,834萬商品,總銷售額達1770.4億元,產生包裹數10.7億,可謂是碩果累累。

BUT,一些做電子商務的朋友反而有些苦惱,跟筆者談及,目前,自己的促銷方式與天貓、京東等幾大電商平臺的并無不同,然而,隨著巨頭媒體資源的大量投放,小電商們就面臨極大壓力了。

由此可見,我們還需進一步解剖及借鑒大電商的促銷方式,同時,應該意識到,需要尋求另類方式,比如采用投資省、回報高、散播快、互動性強、靈活性高、100%閱讀、一對一傳播的短信營銷的方式,來吸引新客戶,提升店鋪二次購買率。
 


 

鑒于此,以下,筆者就為各位朋友解剖各大電商可借鑒的促銷方式,并獻上電商雙十二短信營銷技巧。
 

一、各大電商值得借鑒的促銷方式

(一)品牌集中促銷,加大平臺影響力

電商在促銷過程中,可通過品牌聯合進行集中促銷,如此,有助于加大平臺的影響力,即使促銷力度小一點,也有助于間接通過不斷的促銷提升平臺的綜合實力。而在應用品牌方面,筆者建議主要從一下幾個方面入手:

1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作,控制好促銷的用戶數量,進一步帶動其他產品銷售;

2、將主推產品與其他輔助類產品進行搭配,例如電飯煲與刀具的搭配,提升訂單量;

3、品牌選擇后需要做針對性進行文案推廣,通過將主打產品直接送至用戶眼前,可起到促銷的作用。

(二)免費領取或者紅包獎勵策略

免費作為一種永恒的商業模式,最能夠吸引用戶的關注,電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式,例如:

方案一:5元現金,注冊就送,即刻到賬

方案二:滿XX送100,全場無限制

方案三:全場1折起, 超低價低過雙12

方案四:全場10款產品,滿XX免費送

以上幾波促銷模式是最為常見的模式,通過捕捉消毒費獲得更多贈送的心理,不斷提升獲得獎品的條件。
 


 

二、電商雙十二短信營銷技巧

各大電商在進行短信營銷時,同樣可以借助上述技巧,在設計短信內容時,注意以下幾點:

1、設置獎品條件誘人的同時將其循環,讓用戶消費更多金額,從而獲得與眾不同的獎品。

2、省錢與返還現金是網購的核心模式,因此,例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

3、常用產品,特別是不可再用產品的促銷力度加大,讓其進行續費或者二次購買。

 

三、電商雙十二短信營銷參考案例

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      四、電商雙十二短信營銷技巧總結

近些年來,電子商務發展迅猛,特別是淘寶天貓等各大電商的促銷影響,使得整個行業的電子商務發展進程加快,也使得競爭環境更為激烈,因此促銷也在此時成為提升轉換率和ROI的重要手段,掌握短信營銷技巧,分分鐘幫您獲取更多流量,更多訂單!

 

更多短信營銷技巧請持續關注創瑞短信平臺。

創瑞短信平臺專注通訊行業11年,作為行業領導品牌,業務覆蓋全球231個國家與地區。擁有三網合一專屬號碼通道,3-5秒響應,到達率99.9%,全球全網發送。支持回復、支持長短信、支持自定義簽名、全網固定號。

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