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電商雙12必備短信營銷方案(價格篇)

電商雙12必備短信營銷方案!在剛剛過去的雙11購物狂歡節中,相信各大商家已然使出渾身解數,采用各種廣告宣傳投放市場,但卻收效甚微。

很明顯,對于商家大大小小廣告的狂轟濫炸,消費者已經審美疲勞,對其產生免疫力了。雙12轉眼將至,眼瞅著別家賺得盆滿缽滿,我們也不能門可羅雀是不?然而,如何才能使營銷更為有效?使宣傳推廣效果最大化?您需要只是一份短信營銷方案。

然而,促銷方式何其多?究竟要選擇何種方式?知己知彼,才能百戰不殆。今天,筆者就為您獻上史上最全電商雙12必備短信營銷方案——價格(永遠的促銷利器),只要您適時將以下這些元素融入您的文案,定能讓您的短信大放光彩。赤果果的干貨大放送,敬請關注持續更新哈!  
 


 

一、價格折扣  

方案1 錯覺折價——給客戶不同的感覺  

例:“用100元買130元商品”實際上等同于打7折,但商家卻告訴客戶是優惠,而非折扣產品。   

方案2 一刻千金——讓客戶蜂擁而至  

例:“限時15分鐘,某某商品全場1折”,客戶的搶購時間及執行力都是極為有限的,但帶來的客流和隨之引發的轟動卻可以為商家帶來無限商機。   

方案3 超值一元購——舍小取大  

例:“原價20元以上的商品,現在僅需1元即可購買”,表面上看,這幾款商品是虧本銷售,但引流帶來的曝光率,以連帶銷售帶來的業績,利潤一定是不減反增的。

方案4 臨界價格——使客戶產生視覺錯亂  

例:“100元改成99元”,這是較為普遍,大家也較為常見的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓客戶產生緊迫感

例:“前5分鐘購買立減20元”,“前100件購買立減20元”,用倒計時時間的減少或已售件數的增加來營造緊迫感,時間有限,特價限量,會極大刺激客戶立即產生購買行為。

方案6 降價加打折——給客戶雙重實惠  

例:“所有客戶滿100立減20,還享受8折優惠”,先降價再打折。一定程度上會削減商家利潤,但實際上,雙重力度的實惠會誘導更多的客戶產生購買行為。   

 

二、獎品促銷   

方案7 100%中獎——將折扣換為獎品 

例:“將折扣換為獎品且100%中獎”不過是新瓶裝老酒,但卻極大迎合了國民中頭彩的心理,用真真切切的實惠給與客戶物質上的滿足。  

方案8 轉盤抽獎或抽獎箱抽獎

例:“購物滿88元即可獲得1次抽獎機會,滿158元獲得2次抽獎機會……”轉盤每個區間、抽獎箱內每個小球階梯式對應相應精美禮品。滿足客戶購物需求的同時,使其獲得一份意外驚喜,尤其在節假日期間,可極大增加商場內的喜慶氣氛,也可增加商家與客戶的互動。  

方案9 箱箱有禮

例:“整箱購買,即可獲得箱內禮品(憑箱內卡片/完整紙箱兌換相應禮品。)”有效增加產品銷量,同時實施門檻較低,因而運用較為廣泛。

 

三、會員促銷    

方案10 退款促銷——時間積累出來的實惠  

例:“購物滿80元,您只要在收銀臺結算時,出示近6年內的購物發票即可按照促銷比例兌換現金。時長6年,退款比例為100%;時長5年,退款比例為75%;時長4年,退款比例為50%……”。此方案賺的是人氣、時間、落差。    

方案11 自主定價——強化推銷 

例:“指定商品你來定價,你敢開價,我就敢賣”指定價格區間的商品由會員自主定價,雙方覺得合適就成交。此方案在實施前一定要提前考慮好商品價格的浮動范圍,會員只能在店鋪提供的范圍內自由定價,以保證商家不至于虧損。 

方案12 會員積分卡——累積出來的優惠  

會員積分有助于穩定客源。會員可以在購買商品時,出示會員卡享受相應折扣,或者卡內積分達一定額度,獲取相應禮品。   

 

四、變相折扣

方案13 賬款規整——讓客戶看到實在的實惠  

例:“58.60元只收58元。”免收零頭,看似“大方”的行為,對商家來說,支出沒多少,但卻可以給客戶較為貼心的購物體驗,增加客戶黏度。  

方案14 多買多送——變相折扣  

例:“買二送一,買三送二……”贈送商品是靈活搭配的,最好具有實用性,購買電飯煲可以贈送刀具,購買牙膏可以贈送牙刷等。  

方案15 組合銷售——一次性優惠  

將同等屬性的商品組合進行銷售,增加商品銷量的同時,也提提升了利潤。   

方案16 加量不加價——給客戶更多一些

此舉一定要讓客戶看到明顯實惠,看到商家讓利。

 

好啦,今天筆者從價格折扣、獎品促銷、會員促銷、變相折扣四方面,為大家介紹了如何運用“價格”這一永遠的促銷利器進行短信營銷方案設計,為您助力雙12。明天,筆者還將繼續從顧客的角度,教您如何以人為本,玩轉促銷藝術。更多電商雙12必備短信營銷方案,請持續關注創瑞短信平臺哈。

創瑞短信平臺,專注通訊行業11年,作為行業領導品牌,業務覆蓋全球231個國家與地區。擁有三網合一專屬號碼通道,3-5秒響應,到達率99.9%,全球全網發送。支持回復、支持長短信、支持自定義簽名、全網固定號。

 

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