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學會這3招,“雙旦”營銷so easy!

隨著雙十一、雙十二的結束,圣誕、元旦這兩個真正標志年終歲末的節點也接踵而至,很多商家為節約促銷成本,常常會將它們捆綁為一體,美其名為“雙旦”。“雙旦”的規模不如雙十一,操作起來也不容易。畢竟雙十一、雙十二大促剛過,買家們的購買力及消費意愿一定程度上會下降很多,想買的東西基本都已經買了。

根據整合營銷的4I理論,即:興趣原則(interesting)、利益原則(interests)、互動原則(interaction)及個性化原則(individuality),這時,要想讓店鋪順利破蛋,就要讓“雙旦”區別于雙十一、雙十二,以個性化吸引買家興趣,增加互動,喚醒他們的消費需求,從而提升利潤。具體“雙旦”營銷思路,可從以下三方面展開:
 


 

一、差異化

每逢年底,各類大促接二連三,賣家應接不暇不說,買家也眼花繚亂,為避免買家購買疲勞,我們在不同時期主打的營銷活動要有所差異。

1、促銷產品差異化:圣誕、元旦、年末主打產品要結合相應時間點,有所區分;

2、營銷氛圍差異化:圣誕重浪漫、元旦主打新年伊始、年末則以團圓為噱頭;

3、營銷目標差異化:“雙旦”期間可增加會員互動,提高會員粘性,年末則主打促銷折扣,給與買家年終回饋。  
 

二、個性化

賣家在進行短信營銷亮點提取時,要注意個性化編輯,不可亦步亦趨,可參考往年同行成功案例,同時注意結合自身產品亮點及節慶亮點。

有些商家,不管什么活動都標榜“抽獎送iPhone”千篇一律,沒有新意,還容易客戶被質疑其活動的真實性。互動活動的落地性還是要強一些,獎品不需要很貴重,但一定要注意將目標群體的購物特性及偏好囊括在內。
 

三、多樣化

節日不等于活動,活動不等于促銷,促銷不等于打折。大促來臨,店鋪想要打響品牌,提升買家好感度和認知度,不一定要隨大流打折促銷,而要挖掘出更多節慶背后的情感因素,找到節日與品牌的契合點。

比如,2014年圣誕,英國四大超市巨頭之一Sainsbury’s曾推出一則廣告,引發廣泛好評。

該廣告創意源于一戰時期的真實故事,當時,德軍與英軍正在西部戰線交戰,恰逢圣誕,士兵們在未收到上級指令的情況下,下意識地停止了射擊,有的士兵甚至爬出戰壕,相互握手擁抱,雙方成為了“短暫的朋友”。

戰火紛飛背景下的這一舉動契合了Sainsbury’s “分享溫暖”的圣誕主題,影片結尾,品牌商推出字幕“Christmas is sharing”,從而喚醒了大量受眾的共鳴。雖然對普通商家來說,要制作同等水平宣傳片有難度,但其中不乏借鑒之處。

后記

年底促銷活動頻率高、時間短,創瑞小編提醒賣家切記把握三點:產品亮點、節慶特點、受眾利益點,以產品為基礎,以節慶為載體,以受眾利益點為催化劑,刺激購買。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造出既彰顯自身產品,又符合外部氣氛,滿足受眾需求的特色活動。另外:
 

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