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干貨|互聯網創業的24種商業模式
所謂互聯網思維,與傳統行業最迥異的,應該就是商業模式問題。傳統行業思考的只是產品創新,而互聯網行業似乎還得思考商業模式創新。
互聯網行業經歷了這些年來各路人馬的嘗試之后,已經基本上摸索出了所謂互聯網思維下的商業模式套路。在產品積累到足夠的用戶后,這些現成的商業模式都可以拿來為我們所用。
初步歸納一下,有以下24種模式商業模式。當然,更多聰明絕頂的企業,還在不斷開拓新的商業模式。
 
一、實物商品的商業模式
如果你的產品,是某種物品,受眾可以直接持有和使用你這個物品,也就是通常意義上的商品/貨物,那么你的商業模式就很簡單,基本上就是四個套路:
1.自己生產、自己銷售:自己直接生產、直接銷售給用戶;
2.外包生產、自己銷售:把生產環節外包出去,自己負責直接銷售給用戶;
3.只生產、不銷售:自己負責生產,交給分銷商銷售;
4.只銷售、不生產:自己作為分銷商,或者提供銷售商品的交易市場。
亞馬遜、京東等電子商務網站,就是前面的第4種商業模式(至少開始是)。如果你的產品不是某種物品,受眾們不能直接持有和使用,那么你怎么賺錢呢?
 
二、廣告
自從谷歌開始在搜索結果旁邊投放廣告以來,廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。實際上,廣告本來是平面媒體的主要商業模式,現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。
5.展示廣告
展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等,通常是按展示的位置和時間收費,也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前最常見的模式。
6.廣告聯盟
廣告聯盟相對于是互聯網形式的廣告代理商,廣告主在廣告聯盟上發布廣告,廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、Google AdSense是最大的兩個廣告聯盟。
基本上網站流量還沒有到一定程度時,都會選擇跟廣告聯盟合作,只有做到一定流量后,才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。
7.電商廣告
最常見的就是阿里媽媽了,京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告,凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站,就是完全靠這種收入的,特別是海淘導購網站,會接入各個海外購物網站的廣告,傭金還挺不錯。
曾引起熱議的凡客體廣告
8.軟文
軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內容,也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號,都是靠軟文賺錢。
9.虛擬產品換廣告效果
你還可以為用戶提供虛擬產品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某款App。
10.用戶行為數據
通過分析用戶在你的網站或App上操作方式,可以分析用戶的習慣和心理,從而有利于在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據,所以可以賣這樣的數據。
 
三、交易平臺模式
11.實物交易平臺
用戶在你的平臺上進行商品交易,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺,天貓的傭金是其主要的收入來源。
12.服務交易平臺
用戶在你的平臺上提供和接受服務,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。
13.沉淀資金模式
用戶在你的平臺上留存有資金,你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款,就是為了用沉淀資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了,據說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯網金融企業、O2O企業,也是寄希望于這個模式。
 
四、直接向用戶收費
除了廣告,另外一大類商業模式就是直接向用戶收費。當然,如果前期就收費,很可能會嚇跑用戶,所以,需要借助一些巧妙的做法。
14.定期付費模式
這種商業模式類似于手機話費的月套餐,定期付錢獲得一定期限內的服務。相對于一次性付費直接買軟件,定期付費的單筆付費金額比較小,所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員,就是按月/按年付費的模式。
15.按需付費
按需付費是用戶實際購買服務時,才需要支付相應的費用。比如,在愛奇藝里看到想看的某一部電影,花5塊錢,只看這一部,這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶,在一段時間內所有會員免費的電影都可以看,這就是定期付費模式。
圖片來源 | 愛奇藝
16.打印機模式
打印機的商業模式是指,先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備,比如打印機,用戶要使用這個設備,就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件,比如耗材。
因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式,所以我們把他叫做打印機模式。
 
五、免費增值模式
免費增值商業模式就是讓一部分用戶免費使用產品,而另外一部分用戶購買增值服務,通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產品,可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。
17.限定次數免費使用
這種模式是在一定次數之內,用戶可以免費使用,超出這個次數的就需要付費了。
18.限定人數免費使用
這種模式是指用戶數量在一定人數之內,就是免費的,如果用戶數量超出這個限定額,就要收費了。
比如很多企業郵箱服務,如果你的公司注冊了某個域名,打算用這個域名做你的企業郵箱;企業郵箱服務商可以要求,5個以內郵箱地址免費,超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。
19.限定免費用戶可使用的功能
免費用戶只能使用少數幾種功能,如果想使用所有的功能,就得付費。
比如Evernote,使用一段時間后,會提醒你需不需要升級,升級之后,每個月可以實現上傳更大附件,給筆記加密碼等更多功能。
印象筆記的收費模式
20.應用內購買
應用的下載和使用是免費的,但是在使用的過程中,可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲了,購買虛擬裝備或者道具之類的,再比如,在微信內購買付費的標簽。
21.試用期免費
讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用,超過試用期之后就要付費了。比如Office,免費版試用期到期后,需要購買正版的激活碼進行激活,才能繼續使用。
22.核心功能免費,其他功能收費
Appstore里的App,有不少都是這種模式,一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。
比如照片處理應用,免費版有幾個基本的濾鏡效果,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的濾鏡,就要下載付費版。
23.核心功能免費,同時導流到其他付費服務
比如微信,微信聊天是免費的,但是微信內置了很多其他服務,游戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務都有可能是收費的。
24.組織活動
通過免費服務聚齊人氣,然后組織各種下線活動,這些活動可以獲得廣告或贊助,或者在活動中銷售商品或服務。
比如,很多媒體,通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會,比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等,銷售商品或服務。
 
六、結語
本文提到的24中商業模式,都是這個時代,企業的基礎運營模式。對于公司而言,隨著創業過程中的環境、心態、條件等因素的改變,運營的方案也將產生更迭、演化,從而誕生最契合的方案。
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